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90后自主创业成功例子,22岁付文杰年收入8000万

来源:大发一分时时彩 时时彩一分彩 日期:2019-06-11 10:40:26 分类:励志创业 阅读:

  許多成功者不僅是開拓機會,捕捉機會的能手,而且還是發掘機會潛能,高效運用機會的能手。他們的成功啟示我們:一定要提高機會的利用率,把機會發揮到最大值。

  在武漢科技大學,付文傑如今成瞭學生們目中的校園明星:湖北省首屆大學生創業十佳之星,湖北省百佳青年創業榜樣,2011年入選中國大學生年度人物。

  22歲的付文傑是武漢科技大學材冶學院金屬材料工程專業本科生。大學期間,他懷揣200元從擺地攤賣盆栽起步,開打印店、餐廳,賣內衣、開網店,目前出任時代俊傑股份有限公司董事長,擁有5傢公司,員工300多人,總資產3000多萬元,年銷售收入8000多萬元。

  擺地攤積創業“第一桶金”

  回想創業歷程,“盆栽小胖”是付文傑對自己的最初定位。

  2008年9月,湖北仙桃男孩付文傑獨自一人扛著行李踏進大學校門。靠減免學費才完成中學學業的他格外能吃。離傢求學的那一刻,他在父母面前立下豪言:“自己養活自己,不向傢裡要一分錢。”

  一時逞強誇下口。要掙錢,怎麼起步?轉機在大一下學期悄然來臨。

  2009年3月,武漢市539路公交車終點站,一位賣盆景的阿姨搬著幾大筐剛進的貨往車門挪。付文傑主動上前幫阿姨把盆栽搬下車,並送到店裡。古道熱腸的付文傑,此後一有時間就主動跑到店裡幫阿姨招攬生意。阿姨見他熱憨厚,就把自己多年賣盆景積的小竅門教給瞭他。

  於創業無處著手的他,有一天看著校門口忙得不亦樂乎的擺攤小販,突然有瞭靈感:為什麼不試試擺攤賣盆栽呢?他揣著身上僅有的200多元錢,來到學校附近的一處花卉批發市場。就這樣,50多盆小盆栽,拉開瞭他的創業大門。

  可擺攤的第一天隻賣出3盆,他急如焚。晚上,他溜到其他攤販門前,偷學別人做生意技巧,發現做生意首先要靠人氣。於是,他邀請幾位同學前來捧場做“托兒”。他還琢磨:校門的進出口都是人流匯集的地方,幹脆在兩個地方都分別擺上攤,大傢“貨比三傢”後不管選哪傢,我都是最後贏傢。果然,調整營銷策略後,第二天就賣瞭400多元錢。隨後,他趕緊用這筆錢補瞭100盆,半個月凈賺瞭1000元,這便是付文傑的“第一桶金”。

  生意失敗就上街當“扁擔”

  見到記者時,付文傑說他有一個座右銘:成功始於覺醒,態度決定命運。細,堅定瞭付文傑創業的決。付文傑個子不高、微胖、敦實憨厚,打小就有很強的個人號召力,像地磁場一樣,能把性格能力各異的小夥伴們聚攏在身旁。

  小打小鬧恐怕難成氣候,付文傑決定組建一個團隊,召集有創業意向的同學一起打拼。2009年5月,團隊成立,付文傑給起瞭個響亮大氣的名字:俊傑創業者聯盟。

  一個月後,火爐武漢開始發威,熱浪滾滾,學校的跳蚤市場如期開放,黃傢湖大學城近10萬人的大學生消費群體吸引瞭付文傑的目光。大傢商議,決定抓住機會售賣大學生日常用品。初生牛犢不怕虎,本金不夠生活費來湊。電風扇、涼席、蚊帳等夏日用品很快擺上攤位,薄利多銷,幾番買賣下來,盈利超過萬元。

  暑假,在武漢組織團隊開辦補習班、做傢教、在火車站附近賣報……創業之初,付文傑通過各種渠道拓展事業。9月,新生入校,他再次抓住商機,銷售新生生活用品。錢生錢,利滾利,通過低風險的“再造血”,團隊資產很快達到5萬元。

  就在他雄勃勃準備大展拳腳的時候,遭遇瞭創業中的第一次“滑鐵盧”。2009年11月,付文傑大膽決策,多方籌借6萬元在校外綠化地上建瞭 40多間活動板房,占地780多平方米,租給附近村民經營。3個月過去,就在成本剛剛收回即將盈利的時候,板房卻被政府強令拆除。因為那裡是濕地公園的一部分,需要進行還綠規劃。晴天霹靂,付文傑幾乎崩潰:不僅每月2萬元的租金泡湯,他還得為每位租戶支付2000元違約金。付文傑硬著頭皮承擔。他向商戶一一解釋、致歉,並按照他們的租賃面積,主動提出相應的賠償。

  興建土木畢竟不像倒賣商品,高利潤也必將帶來高風險,一著不慎就會導致滿盤皆輸。

  事情塵埃落定後,他口袋裡僅剩下3個鋼鏰,一頓飯錢都不夠。就著澀的情,他啃瞭一天饅頭。那晚的夜,格外黑,付文傑獨坐在沁湖邊,對著清冽的湖發呆,淚無聲地淌瞭一臉。“怎麼辦?就這樣放棄嗎?”想起在父母面前的豪言壯語,不服輸的個性讓他昂起瞭頭:“不,我不甘,我要重新站起來。”

  打理好情,第二天,他就到漢正街當起瞭“扁擔”。100斤的包裹,扛100米,5元錢。肩膀磨破瞭,鮮血滲到襯衣上,斑斑點點的紅;腳底起泡瞭,每走一步都疼得鉆;晚上回宿舍搽藥綁繃帶,宿舍的同學看瞭都疼。

  6天凈賺16萬的意外收獲

  每一個春天的來臨,都會給人以希望。2010年的春天來得格外早。這一年的3月,付文傑渴盼東山再起。在親朋好友的支持下,他註冊成立瞭時代俊傑商貿有限公司;然後,依靠團隊成員的力量,大力開展業務。賣天堂傘、賣男士襯衣,隻要能賺錢的,他們都做。經歷過失敗的人,格外懂得珍惜

  知人善任的付文傑,在創業團隊管理中遊刃有餘。讀工科,經管知識貧乏,他就自學充電,泡圖書館。各類商界名士創造的商業神話,讓付文傑對未來充滿期待。他最佩服香港首富李嘉誠,其卓越的商業投資眼光、獨特的風險調控能力,給瞭付文傑豐富的精神給養。取人之長,補己之短,一顆創業新星正在冉冉升起。

  經過一段時間的積,付文傑相繼開辦瞭超超文印店、情雨餐廳和貼身衣櫥內衣店等實體。好的服務態度、過硬的產品質量為他們打開瞭市場,贏得瞭口碑,在學校周邊小有名氣,很多老師成瞭他們的固定客源。

  付文傑始終堅信,先做人做事任何時候做人的姿態決定瞭成就的高低。好的社會人脈關系、誠信經營的品德讓他在商業運作中收益頗豐。一次,經營內衣店認識的朋友無意中給他透露瞭一條信息:江西某個制衣廠有一批貨款抵押的品牌羽絨服賣不出去。正好付文傑知道此時廣州一傢經銷商急需補貨。有供有求,打個時間差應該可以賺錢。付文傑隨即趕往江西與賣傢談判,小翼翼幾番周旋,把這批貨的價格從100萬元壓到瞭40萬元,而且約定“見貨付款”。貨到以後,他馬上通知廣州的經銷商,那邊立刻匯來談好的56萬元。交易成功。賬上沒動一分錢,6天時間凈賺16萬元。談起這次買賣,付文傑頗有些得意

  2012年2月,商貿公司增資500萬元,註冊成為時代俊傑股份有限公司,付文傑任董事長;隨後,漢陽王傢灣2000平方米的楓葉酒店奠基開工;尚山石商貿公司開張運營。

  現在,付文傑作為時代俊傑股份有限公司的法人代表,擁有尚山石商貿公司、楓葉酒店、元亨酒樓、情雨餐廳等5傢公司,經營范圍包括廣告設計與制作、內衣、餐飲、教育培訓等多行業。擁有員工300多人,公司總資產3000多萬元,年銷售收入8000多萬元。付文傑憑借著自己智慧和勇氣,實現瞭創業夢。

  夢想建立自己的鋼鐵研究院

  一位在校大學生,擁有這麼多的公司和實體,讓人驚詫。一些人猜測,這肯定是個富二代。付文傑的恩師、仙桃仙源學校的校長否定瞭這個說法。一生愛才護才的老校長當年看中瞭付文傑的慧根,特批他免費入學,付文傑才得以完成高中學業。

  付文傑自己說,追根溯源,激勵的源頭在於他有一個美麗的夢想。學金屬材料工程的付文傑,在專業課上瞭解到我國鋼鐵冶煉技術同發達國傢的差距後,就立下瞭一個宏大的夢想:擁有自己的鋼鐵研究院,提高我國的鋼鐵冶煉技術。那時候,他還是個剛進大學的毛頭小夥,節衣縮食,勤工儉學,以求自食其力。

  但正是這個當時被室友當作笑談的夢想,成就瞭付文傑。談起“中國夢”,付文傑有著自己的打算:30歲以前,擁有一個自己的服裝品牌,建成3傢三星級以上的地標型酒店。30歲以後,成立鋼鐵研究院,讓國外的汽車公司爭相定購自己生產的鋼材,要以高於國內的價格出口;希望中國的馬路上行駛的小汽車都是中國制造,並且是國人為之驕傲的品牌

  在商場打拼幾年,付文傑摸索出一套自己生意經:做生意其實就是個“借”字,借人、借地、借勢,找準對方最想要的,充分協調資本、時間、空間,在交易中獲得最大收益。

  身為董事長,付文傑沒有老板的架子,他要求公司裡比他大的,叫他小付,比他小的,叫他傑哥。每個新進的員工都能聽到付文傑這樣一句話:“我把公司交給你,你把生活交給我。”

  常懷感恩,付文傑以自己的方式回報社會:資助武漢理工大學1位患腦瘤的大學生治病;資助武漢科技大學的3位貧困生完成大學學業。

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